当前位置：中国广告人网站--->品牌营销栏目--->市场纵横-->详细内容 农村手机市场的兴奋点在哪 作者：佚名 日期：2002-7-4 字体：[大] [中] [小]

　　大型农村居民家庭入户调查揭示通讯类产品商机 

　　目前农村居民与其他人交流的方式以“见面聊天”为主，达到90.4％，而通过电话交流感情的比例仅占8％。但是随着农村基础设施的不断完善，农村居民与外界交流的逐渐增加，通讯类产品在农村市场显现一片生机，这也引起众多企业对农村通讯市场的关注。 
　　指标网与零点调查日前合作完成了《2001年中国农村通讯产品研究报告》，本次调查采用整群抽样的方式，对辽豫鄂皖津川浙陕粤等11个省市34个县34个村组的1115个家庭实施了入户面访。 
　　手机需求逐步增长 
　　调查结果显
示，11个受访省市农村家庭固定电话的拥有率为43.1％，有手机的家庭占16.8％，而呼机的拥有率介于固定、移动电话之间，达到24.5％。比较未来两年内，三种通讯工具的增长趋势，固定电话的需求最为强劲，在634个未安装固定电话的农村家庭中，半数以上打算在未来两年内安装；增幅排在第二位的是手机，在928个非手机用户中17.5％有未来两年新购的可能；而呼机市场，不仅在城市，在农村市场也近乎成为明日黄花，在842个没有呼机的家庭中，仅有5.9％的家庭可能在未来两年内购买呼机。 
　　综合分析农村通讯市场的消费现状，既没有手机、呼机，也没有固定电话的农村家庭占本次访问家庭的44.1％，其余家庭至少拥有以上三种通讯工具中的一种，其中只有固定电话的农村家庭比例为21.9％，同时拥有手机、呼机、固定电话三种通讯工具的家庭比例仅为5.4％。这与城市家庭固定电话、移动电话日益普及的现状存在一定差距，但同时为通讯市场在农村的发展留足了空间。农村居民时常说这样一句话，“要想富，先修路”，而拥有各项通讯设备无疑会为农村居民架起通向“信息高速公路”的金桥。 
　 
　　塑造品牌有的放矢 
　  进一步分析187个手机实际用户和162个潜在用户购买手机的考虑因素发现，“方便”几乎是每个用户关注的主题，他们说：有了手机通讯就方便了，方便联络亲戚、家人和朋友，做生意方便了，找工作也容易了，而且还方便携带，使用起来也蛮便捷的。农村居民对手机的第二类需求是“追求时尚，赶时髦”，有这类需求的用户占手机实际、潜在用户的3.7％。他们说：别人都在用，我也用，赶时髦呗；这是一种形势，一种趋势。他们的第三类需求是信息需求，他们认为现在已经是信息时代了，手机则是掌握信息、了解信息、交流信息的重要工具；另外有1.7％的用户表示购买手机，就是因为手机的价格下降了。第四类需求是将手机当作身份的象征，他们购买手机是因为“看起来阔气”，是因为那是企业家的象征。由此看来，高档手机在农村可能属于金字塔的顶端，尽管空间不大，但仍客观存在。 
　　调查结果显示，手机实际用户选择的品牌主要集中在诺基亚、摩托罗拉和爱立信三大品牌。当请他们选出认为最好的手机品牌时，无论实际用户，还是潜在用户，均有三成以上的消费者，将“最好的手机品牌”的选票投向“摩托罗拉”，与排在第二位的诺基亚相比，摩托罗拉在实际用户中的中选率高出8个百分点，而在潜在用户的评价中胜出近两成。农村居民看好摩托罗拉是因为其身份感，还是因为其颇具时尚性，个中缘由有待进一步探究。